Precificação: como definir o custo de cada produto na sua loja

Se você é dono(a) do seu próprio negócio, com certeza sonha com um retorno financeiro bem recheado após muito trabalho duro. Pensar no cliente em primeiro lugar é, sem dúvidas, um dos mandamentos de quem empreende. Mas é óbvio que projetar o lucro é uma realidade — e assim deve ser, já que todos precisam sair ganhando, no fim das contas. Para realizar esse tão sonhado objetivo, não basta apenas imaginar: é preciso se dedicar a ações de longo prazo que rendam frutos. Além de um bom planejamento de marketing e de estratégias de divulgação, você sabia que focar numa boa precificação é essencial para alavancar as vendas da sua perfumaria?

Saber como calcular o preço de venda de um produto  pode ter influência direta no medidor de sucesso de um negócio. Mas, infelizmente, muitos pequenos empreendedores sequer têm noção do que é a precificação ou da sua importância.

O que é precificação?

Assim como o nome sugere, em resumo a precificação está diretamente ligada ao preço final de um produto ou de um serviço, e o processo de precificação ocorre quando a empresa define quanto o cliente deve pagar para obter tal produto ou serviço oferecido. Ou seja, precificação é quando se estabelece um valor quantificável para uma venda.

Vale ressaltar que a precificação não garante um preço fixo a um produto ou a um serviço, já que ela pode sofrer muitas mudanças com o passar do tempo e existem diversos fatores internos e externos que influenciam essa etapa.

Por exemplo: você sabia que, quando pensamos em preços nos mais diversos tipos de negócios, as pessoas não são atraídas por produtos com ofertas muito baixas? Isso porque elas concluem que a qualidade oferecida não é boa o suficiente. Por outro lado, produtos com preços muito altos tampouco atraem grande quantidade de clientes, por não serem acessíveis. É preciso, então, haver um meio termo entre os dois extremos para, assim, encontrar o preço ideal. É exatamente essa a função de uma boa precificação dentro do seu negócio.

A diferença entre preço e valor de produto

Geralmente existe muita confusão entre esses dois termos. Mas, quando falamos sobre vendas e precificação, há uma diferença chave para entender o contexto aqui em pauta.

O preço nada mais é do que a quantia monetária que um cliente vai pagar por um produto ou serviço. Esse montante de dinheiro que um produto vale é definido por meio de uma matemática que considera diversos fatores: desde os gastos envolvidos na produção ou execução dos processos, até o lucro desejado pelo empreendedor.

O valor, em contrapartida, é algo muito maior, pois engloba tudo aquilo que o negócio oferece: a imagem que o público-alvo possui do negócio, o atendimento e, até mesmo, o que o cliente ganhará  após consumir aquele produto ou serviço.

Podemos concluir, então, que o preço é relacionado a um fator tangível e, o valor, é relacionado a um fator intangível.

Exemplificando: dois shampoos que têm fórmulas similares, com os mesmos ingredientes, e custam o mesmo preço, podem ter valores diferentes. Em um deles, você pode pagar R$10,00, enquanto que o outro sairá por R$45. Essa distância acontece por fatores como a marca, o local onde é vendido, o público-alvo, a percepção que as pessoas têm sobre o produto, as campanhas publicitárias e ações sociais que são impactadas por aquela venda. Repare bem: todas essas coisas são intangíveis, ou seja, não podem ser calculadas apenas através dos números.

O que influencia o custo de cada produto?

Ao entender a diferença entre preço e valor, um bom empreendedor já consegue compreender que são muitos os fatores que influenciam a precificação. Entre eles, estão:

Custos e despesas

Números podem variar com o passar do tempo, uma vez que um negócio oferece diferentes produtos e calcula uma diferente precificação para cada um. Mas pontos como matéria-prima (custos), mão de obra (custos) e contas de luz (despesas) sempre devem ser considerados dentro do processo de como calcular o preço de venda de um produto.

Diferenciais

Em negócios profissionais, é essencial que um empreendedor saiba como se destacar de tudo o que já existe no mercado e, assim, bater a concorrência. Oferecer esse diferencial para os clientes pode aumentar o preço de um produto e torná-lo objeto de desejo do seu público-alvo.

Público-alvo

O que deve ser feito para atingir o consumidor desejado? Como criar produtos ou serviços que sejam atraentes e acessíveis para os clientes que você quer atingir? Durante a precificação, é importante pensar em preços e valores que também farão com que o consumidor compre aquele produto novamente.

Além dos fatores citados acima, um negócio ainda pode considerar outros pontos ao  calcular o preço de venda de um produto e chegar à melhor precificação:

• Salário de funcionários;
• Impostos;
• Retorno sobre o investimento.

Como calcular o preço de venda de um produto?

Cada empreendedor e cada negócio podem aplicar a precificação de diferentes maneiras, e a verdade é que não existe uma única fórmula de realizar esse processo.

Porém, existem fatores que devem sempre ser considerados ao calcular o preço de venda de um produto, como custos variáveis, taxas do regime tributário e lucro, por exemplo. Ao considerar esses pontos, portanto, é possível chegar em uma fórmula muito comum para a precificação:

• Preço de venda = custos variáveis / 1 – (margem de contribuição + despesas variáveis / 100)

Benefícios de uma boa precificação

Ao calcular o preço de venda de um produto de forma eficaz, o resultado é chegar a uma boa precificação, e isso pode trazer grandes e inúmeros benefícios para o negócio de um pequeno empreendedor, como:

• Maior cuidado com a saúde financeira do negócio;
• Preparação para mudanças e alterações no planejamento de produtos e serviços a longo prazo, o que pode trazer ainda mais lucro para o negócio.

Exemplos de precificação

Vamos explicar a precificação de maneira ainda mais prática. Ao escolher um dos diversos produtos disponíveis no catálogo do Compra Beauty, um dono de perfumaria pode levar o produto para o seu negócio e, ainda, fazer o melhor cálculo quanto ao preço de venda dele.

Por exemplo, a Água Micelar Sem Perfume, da Simple, pode ter seu preço calculado pelo empreendedor por meio da fórmula de precificação que citamos anteriormente:

• Preço de venda = custos variáveis (desde o preço que você comprou no nosso site + frete / 1 — (margem de contribuição + despesas variáveis / 100)

Dessa forma, a melhor precificação será atingida, e o dono da loja poderá prosperar da melhor maneira possível com o seu negócio!

O Compra Beauty é seu mais novo marketplace de reposição de estoque para perfumarias. Encontre marcas bem avaliadas no mercado, com ofertas imperdíveis e conteúdos personalizados.

Surgiu alguma dúvida sobre o nosso catálogo de produtos? Fale com a gente de segunda a sexta, das 09h às 18h, através do telefone: (11) 4935-2316.