Como investir em parcerias e melhorar as vendas do seu negócio
Quer saber como fazer parcerias lucrativas para sua loja? Veja 4 dicas e comece a colocá-las em prática agora mesmo.
Em um mercado cada vez mais competitivo, empresários e donos de lojas precisam estar em constante movimento, seja ao pesquisar novas tendências, ao inovar no modo de fazer negócios e, claro, ao planejar como aumentar as vendas e fidelizar clientes. Uma ótima maneira de fazer sua loja prosperar é buscar apoio de empresas para que elas se tornem parceiras.
A parceria é positiva para ambos os lados e, principalmente, para o cliente, que sai ganhando ao comprar seus produtos com preços especiais e com grandes chances de se tornar fiel ao seu negócio. O primeiro passo para que uma parceria com terceiros dê certo é criar uma relação de confiança. Aos poucos, já é possível medir se os resultados estão sendo positivos não só para vocês, mas também para o consumidor.
O que é preciso para fechar boas parcerias
Antes de procurar por possíveis parcerias, é importante que você se prepare e tenha em mente exatamente como será esse acordo. Selecionamos alguns pontos importantes para considerar:
- Monte uma boa apresentação da sua loja;
- Tenha sempre metas claras e objetivas;
- Procure fazer parcerias com empresas já bem estabelecidas;
- Saiba o que vai oferecer durante toda a parceria;
- Entenda como os parceiros podem contribuir com seu negócio.
1. Parcerias com lojas próximas
Primeiramente, pesquise algumas lojas que estejam localizadas perto da sua perfumaria e observe em quais delas seus clientes costumam comprar mais. Uma alternativa é fazer com que a parceria funcione por meio de descontos, ou seja, a cada compra na sua loja, o cliente tem uma porcentagem de desconto para comprar com o seu parceiro.
Fazer esse tipo de parceria por localização traz mais facilidade e praticidade para o cliente, já que tudo o que ele precisa estará por perto. Por exemplo, se o cliente comprar uma tintura de cabelo na sua loja, ele pode ganhar descontos para fazer a coloração em um salão de cabeleireiro mais próximo – e vice-versa: se ele cortar os cabelos no salão, sua loja deve funcionar como a melhor alternativa para ele comprar produtos para hidratar os fios após o corte.
2. Parcerias com fornecedores
Esse tipo de parceria é um dos mais comuns, mas também um dos mais certeiros. Isso porque, muitas vezes, você está procurando pelo apoio de empresas que também têm dificuldades para vender seus produtos direto ao consumidor. Fazer parcerias com seus fornecedores, além de aumentar as vendas, melhora a relação de confiança profissional.
Existem duas maneiras de fazer parcerias com fornecedores, e a primeira delas é divulgar descontos em produtos específicos. Ou seja, o fornecedor oferece os produtos para a sua loja com desconto e, na hora da venda, você acrescenta mais um percentual no preço do produto. Dessa forma, os dois saem ganhando.
Há também a possibilidade de fazer uma ação promocional usando os produtos do fornecedor. Use a divulgação a seu favor e promova algo grande, por exemplo, com músicas, balões e/ou brindes, pois esses detalhes simples costumam chamar bastante atenção. Essa é, ainda, uma ótima forma de dar destaque a produtos específicos e aumentar as vendas.
3. Parcerias com consultores
Imagine se os seus clientes entram na loja e têm a possibilidade de tirar dúvidas comum consultor, por exemplo para explicar sobre um novo shampoo ou máscara para os cabelos? Tanto a sua perfumaria quanto o especialista saem ganhando, pois incluir esse tipo de atendimento personalizado dentro da sua loja traz credibilidade e passa uma imagem de maior profissionalismo.
Além disso, os consultores podem ficar à disposição para tirar dúvidas em todos os setores da sua loja. Para que o consultor também obtenha lucro, experimente oferecer uma porcentagem sobre cada venda direta dele no espaço.
4. Parcerias com empresas
Empresas com um grande número de funcionários sempre procuram por benefícios corporativos, e uma forma de fazer isso é buscar por lojas e empreendimentos para fechar parcerias.
Quer um exemplo fácil? Se uma companhia pretende promover o bem-estar físico e mental entre seus colaboradores, a área de recursos humanos dela pode ser responsável por pesquisar por outras empresas especializadas em oferecer produtos e serviços relacionados ao tema, como perfumarias, spas, restaurantes com um cardápio saudável, massagens…
Faça uma lista de possíveis empresas com as quais você deseja fazer parcerias e apresente sua ideia! Mas lembre-se de que o acordo deve ser lucrativo tanto para você quanto para a empresa, por isso use seus melhores argumentos. A ideia é que o funcionário tenha certeza que está investindo em você e também economizando!
Boa sorte!
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