Saiba como apostar na estratégia, aumentar o interesse do público pelos seus produtos e, consequentemente, as vendas.
Se você comprar um item, ganha 10% de desconto. Dois produtos, 15%. Três, 20%. Sinceramente? É difícil achar alguém que resista a um bom desconto progressivo. Do ponto de vista do empreendedor, essa estratégia pode turbinar os resultados de captação e fidelização dos clientes, além de representar um potencial aumento dos lucros!
Há muito tempo se fala sobre esse tipo de desconto, principalmente em épocas de queima de estoque. Mas ainda existem alguns empreendedores que não são tão familiarizados com essa estratégia de vendas. Não há problema nenhum nisso, pois sempre há tempo de aprender e evoluir as nossas táticas.
No artigo de hoje, você vai aprender o que é desconto progressivo, quais as vantagens dele, e como usar esse conceito em benefício da sua empresa. Vamos lá?
O que é desconto progressivo?
Esse tipo de desconto é aplicado de acordo com a quantidade de produtos que um cliente levar para casa. Ele também pode variar de acordo com o valor total gasto.
Imagine, por exemplo, que você está na transição de temporadas, do verão para o outono (ou do inverno para a primavera).
Você deseja adquirir novos produtos, trazer novidades para seus clientes e estar pronto para respirar novos ares em seu negócio. Mas seu estoque ainda está repleto de itens relacionados à estação anterior.
Um empreendedor perspicaz pode transformar esse desafio em uma oportunidade de vendas: você pode realizar uma queima de estoque e adotar a tática do desconto progressivo para atrair os clientes, abrindo espaço para adquirir novas coleções de produtos.
Suponha que você deseja colocar em prática a estratégia do desconto progressivo noAmaciante Concentrado Comfort Cuidado Essencial. Assim, uma unidade do produto custa R$ 15, mas se o cliente levar três unidades, cada uma delas sai por R$ 12.
O desconto progressivo é exatamente isso: quanto mais o seu cliente consome, mais desconto ele tem. Bom pra ele, bom pra você!
O desconto progressivo é uma boa estratégia para negócios?
O desconto progressivo é uma estratégia que traz muitos benefícios e vantagens para um negócio, seja ele físico ou virtual. E o melhor disso tudo é que essas vantagens podem ser aproveitadas por qualquer empreendedor, independentemente do tamanho do estabelecimento.
Veja a seguir alguns ganhos que a aplicação da estratégia de desconto progressivo pode trazer para um negócio!
Maior ticket médio
Ticket médio é o valor das vendas realizadas em um negócio durante determinado período. Uma vez que o desconto progressivo faz com que seus clientes consumam mais itens, o ticket médio tende a aumentar naturalmente.
Captação e fidelização de clientes
Descontos progressivos podem ser extremamente atraentes para muitas pessoas. Isso, por sua vez, influencia positivamente na captação e na fidelização dos clientes.
Vantagem diante da concorrência
Nem todos os negócios oferecem descontos progressivos aos seus clientes. Ao fazê-lo, você pode sair na frente da concorrência e ganhar destaque na sua área de atuação.
Como usar o conceito do desconto progressivo em prol do seu negócio
Após aprender mais sobre o desconto progressivo, é normal que um empreendedor se sinta tentado a testar essa estratégia, e é bem possível que essa vontade tenha surgido em você também.
Para ajudá-lo nessa tarefa, separamos algumas dicas imperdíveis de como colocar a ideia em prática:
1 – Tenha um objetivo
É de extrema importância que você saiba o que você deseja alcançar com o seu desconto progressivo. Assim, fica mais fácil traçar as melhores estratégias e lançar ações específicas.
Se o seu objetivo com o desconto progressivo for realizar uma queima de estoque, por exemplo, você pode seguir por um caminho. Agora, se a meta é captar novos clientes, talvez outra estratégia seja mais apropriada.
Tenha seus objetivos muito bem definidos, pois isso pode facilitar o planejamento e a execução de cada proposta.
2 – Pense na parte financeira
Quanto você pretende ganhar com essa ação de desconto progressivo, e quanto pode desembolsar para arcar com os custos, como os de divulgação?
É importante ter uma visão muito clara de fatores como esses, uma vez que o descuido pode causar um prejuízo financeiro grande.
Faça um planejamento realista, coloque as contas na ponta do lápis e procure manter toda a movimentação financeira do negócio documentada em um local seguro.
3 – Defina quais serão as ofertas
Talvez esta seja a parte mais importante do planejamento voltado para a aplicação do desconto progressivo em um negócio: o que será oferecido?
É importante que você pense muito bem em quais produtos serão elegíveis à condição de desconto progressivo, pois eles precisam ser atrativos o bastante para fazer com que seus clientes sintam vontade de consumi-los.
Estude muito bem o público-alvo e também o que está acontecendo no mercado atualmente. Essas duas atitudes podem fazer com que você entenda melhor o que é atrativo ou não para os clientes, seja para impulsionar as vendas em uma loja física ou online.
4 – Liste os preços
Esta parte está ligada ao seu controle financeiro, pois é aqui que você poderá indicar o quanto quer receber de acordo com cada produto e cada condição.
É importante que você faça cálculos corretos, evitando possíveis abusos aos clientes ou, na contramão, prejuízos para o seu negócio.
5 – Aposte na divulgação
Para divulgar os descontos progressivos que está ofertando, utilize diferentes plataformas e meios, e divulgue conteúdos chamativos e criativos.
Você pode apostar em uma divulgação offline e no marketing de experiência também, desde que seja algo que traga resultados para o seu negócio.
Pode investir no desconto progressivo sem medo! A palavra-chave para se dar bem nessa é ter transparência: com um pouco de estratégia, projeções e estudos você será capaz de tornar a tática um sucesso!
