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Empreendendo e Aprendendo

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Como planejar promoções de fim de ano e queimar o estoque da sua loja

Investir em ofertas de queima de estoque nesta época do ano pode ser vantajoso para a sua empresa a longo prazo.

Além do lucro obtido com as vendas de Natal e Ano Novo, os últimos meses do ano podem representar, para empreendedores de diferentes ramos, a oportunidade perfeita para investir em promoções em seus negócios. Exatamente por esta ser uma época de grandes celebrações, muitos clientes buscam pelos melhores preços para comprarem os presentes para toda a família, além das lembrancinhas para os tradicionais amigos secretos.

Entretanto, uma promoção ou venda de final de ano deve ser estrategicamente planejada, para que seja benéfica tanto para a loja que a promove quanto para os clientes que irão aproveitá-la.

Pensando nisso, separamos algumas dicas sobre como planejar promoções de fim de ano e queimar todo o estoque da sua loja. Afinal, ninguém gosta de acumular produtos sem lucrar com eles, certo?

Vantagens de investir nas ofertas de fim de ano para a sua marca

Promoções e descontos costumam ser incrivelmente benéficos para uma loja, independentemente da época do ano em que acontecem. Quando falamos em negócios, as práticas costumam aumentar o movimento e trazer mais visibilidade para a marca, sem contar a possibilidade do crescimento da clientela e de sua consequente fidelização.

Porém, quando se trata de promoções de fim de ano, esses efeitos podem apresentar resultados duplicados e de longo prazo. Como já citado anteriormente, a demanda por produtos que servem como presentes cresce, e muitos clientes buscam por descontos, ofertas e condições imperdíveis.

Um bom empreendedor deve saber como tirar proveito dessa procura, e fazer com que os clientes vejam o que é ofertado em sua loja como a melhor opção do mercado. Por outro lado, a loja deve estar muito bem preparada para uma promoção no final do ano: exatamente porque a procura é grande, um estoque deve conter quantidades razoáveis de itens populares.

A equipe da loja também deve estar pronta para a possibilidade de ter que atender um público maior do que o usual. Por isso, procure sempre por funcionários que gostem dessa dinâmica com o público, e que sejam simpáticos e atenciosos.

Como planejar uma promoção de fim de ano imperdível e queimar o estoque da sua loja?

Para uma promoção de fim de ano acontecer, uma loja não pode simplesmente anunciá-la e esperar que os clientes apareçam. Qualquer tipo de promoção exige planejamento e cuidado por parte de um empreendedor.

Abaixo, selecionamos algumas dicas que facilitam o planejamento de uma promoção imperdível de fim de ano, e que vão auxiliar, ainda, na queima do estoque parado. Veja:

1 – Crie um prazo para a promoção

É importante que a sua promoção de final de ano tenha uma data de início e uma data de término também. Além dessa informação servir como um dos fatores que irão guiar o seu cliente até a sua loja para desfrutar das ofertas, ela também funciona na criação de um certo senso de urgência e prioridade.

Ou seja, se o cliente não visitar a sua loja e comprar o produto que deseja dentro da data anunciada, ele poderá perder grandes ofertas e oportunidades de fim de ano.

Pense em uma boa data, nem tão curta e nem tão longa. Um período de cinco a sete dias pode ser ideal, pois permite que clientes se programem quanto ao que desejam consumir da sua loja.

2 – Não se esqueça dos clientes fiéis

Os consumidores que sempre acompanharam e acreditaram na sua loja merecem atenção especial quando o assunto são as promoções de fim de ano. Afinal de contas, o seu empreendimento está de pé exatamente por conta desses clientes fiéis.

Portanto, proponha condições especiais que agradem a esse público cativo, e que façam com que eles se sintam ainda mais tentados a comprar da sua loja. É necessário que eles percebam que, mesmo com a opção de adquirir o mesmo produto de outros negócios, consumir esses itens da sua loja trará muito mais vantagens.

Um clube de fidelidade com vantagens exclusivas pode ser uma opção, assim como descontos ainda maiores ou cupons que poderão ser utilizados em compras futuras.

3 – Considere aplicar descontos progressivos ou criar combos

Descontos progressivos são sempre atrativos para os clientes, e a aposta neste tipo de oferta pode ser altamente lucrativa. Para que a ideia funcione ainda melhor, considere os descontos progressivos em produtos que se completam, como shampoos e condicionadores.

Outro diferencial que pode ser relevante nas ofertas de fim de ano da sua loja é a presença de promoções temáticas. Diminua, também, os preços em produtos comuns em festas de final de ano, como panetones e champanhes, e veja o aumento de vendas nestes itens.

4 – Ofereça brindes e amostras grátis

Pequenos brindes e amostras grátis de produtos que são campeões em venda ou novos no estoque são uma ótima forma de atiçar os clientes a consumirem esses produtos e, até mesmo, outros itens da sua loja.

Ao final de cada compra, ofereça esses “presentes”. Essa ação fará com que os clientes considerem um possível retorno ao seu negócio, bem como a recomendação da sua loja para aqueles que fazem parte de seu círculo social.

5 – Use as redes sociais e o e-commerce como aliados

As redes sociais, como o Instagram, além do e-commerce podem melhorar a performance de uma loja. Isso ocorre porque, com o uso desses recursos, um empreendedor pode atingir clientes de diferentes cidades e estados, assim como atrair o público local.

Uma forma de beneficiar os clientes que compram da sua loja online ou que descobriram a sua marca pelas redes sociais é oferecer condições especiais, como frete grátis, ou promoções como ‘compre 2 e pague 1’.

6 – Aposte em decorações temáticas

A ambientação de uma loja é um dos fatores que mais influenciam as compras de muitos clientes, e é exatamente por isso que ela não pode ser esquecida ou ignorada dentro do seu negócio.

Considere decorações e músicas ambiente que estejam, de alguma forma, relacionadas às festas de fim de ano, uma vez que esses pequenos investimentos poderão causar grandes impactos nos clientes.

Empreendedor, não tenha medo de inovar na sua loja e investir nas promoções de fim de ano! Comece o seu planejamento agora mesmo para dar início ao novo ciclo com o pé direito.


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