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Empreendendo e Aprendendo

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O que é e como calcular a comissão de vendas do seu negócio

Uma remuneração justa e com bases sólidas pode alavancar a motivação dos seus funcionários e o lucro da sua empresa

Uma boa parcela do sucesso de um negócio vem de seus funcionários e de suas performances e, quanto melhor for o time profissional dele, melhor será o seu atendimento e, consequentemente, maior será o seu sucesso. Saber como remunerar quem participa ativamente dos lucros da sua empresa, como ao implementar a comissão de vendas, por exemplo, é um ponto essencial.

Pense, por um instante, se os funcionários de um negócio ficam desmotivados e desinteressados em suas funções. Muitos dos bons resultados adquiridos com o passar do tempo podem ser perdidos e rapidamente destruídos.

É por isso que a comissão de vendas é um fator que influencia diretamente na motivação dos funcionários, e é de suma importância para um bom empreendedor levar este conceito para o seu negócio.

Entretanto, muitos empreendedores não são tão familiarizados com o tema, ou não sabem como realizar o cálculo da comissão de vendas de forma correta. A fim de solucionar esse problema, preparamos esse artigo com tudo o que você precisa saber sobre comissão de vendas. Vamos lá?

O que é comissão de vendas?

Na teoria, o conceito de comissão de vendas é bem simples: é um valor adicional que um funcionário pode receber com base em suas vendas e na sua performance como vendedor. Assim, ela funciona como uma remuneração que pode ser oferecida para qualquer funcionário, e que deve ser adicionada na folha de pagamento do mesmo.

Existem diversos tipos de comissão de vendas, e um negócio pode trabalhar com o formato que mais agrada ao responsável financeiro, ou o que mais motiva a equipe como um todo. É possível trabalhar com mais de um tipo de comissão de vendas, também – tudo cabe ao empreendedor e à sua equipe.

Quando se trata de comissão de vendas, o mais importante é entender ser necessário considerar o orçamento que uma empresa pode dispor para realizar essa remuneração.

Quais são os tipos de comissão de vendas?

Como já citamos, há mais de um tipo de comissão de vendas, e um negócio pode manter-se fiel a somente um deles, ou utilizar outros. A escolha do  tipo de comissão de vendas é algo inteiramente pessoal, e deve ser feita após uma análise minuciosa. Veja abaixo alguns dos principais tipos de comissão de vendas:

Salário com comissão

Este tipo de comissão nada mais é do que um valor somado ao salário fixo do vendedor. Contudo, os valores das comissões não costumam ser muito altos neste caso, e isso pode não gerar a motivação necessária para extrair os melhores resultados de um funcionário.

Comissão pura

Aqui, quase todo o valor recebido pelo funcionário se dá por sua comissão. Existem valores mínimos para que essa comissão de vendas seja paga e, caso um funcionário não alcance um desses valores, ele ainda recebe um salário mínimo.

Comissão por meta

Quando um negócio opta por uma comissão por meta, é estabelecido que o funcionário só receberá sua comissão após bater alguma meta acordada de antemão.

Comissão por venda

Com este tipo de comissão, o funcionário recebe uma porcentagem de uma venda realizada. Por exemplo, se um funcionário vende um produto como a Absolut Vodka Original Sueca por R$100,00 e sua porcentagem de comissão é de 5%, ele receberá uma comissão de R$5,00.

Comissão por margem de lucro

Para que este tipo de comissão de vendas seja adotado por um negócio, cálculos mais detalhados e feitos com muita atenção devem acontecer. Basicamente, a comissão acontece por meio do lucro geral do negócio. É necessário que o fluxo de caixa e a margem de lucro do negócio sejam verificados e, assim, a comissão de vendas seja calculada.

Como calcular comissão de vendas?

Por mais que o cálculo para descobrir a comissão de vendas de um funcionário seja algo muito particular de cada negócio e varie conforme o tipo de comissão escolhida por um empreendedor, ainda é possível utilizar de uma fórmula base para facilitar o processo.

O empreendedor deve, apenas, atentar-se a possíveis ajustes que precisam ser feitos para que a comissão de vendas seja calculada e paga corretamente ao funcionário.

Para calcular a comissão de vendas do seu negócio, siga o seguinte cálculo:

  • Valor das vendas x Porcentagem de comissão = Comissão

Vamos ilustrar isso em um exemplo prático:

Suponha que um empreendedor deseje calcular a comissão de vendas para um determinado funcionário baseada somente na venda de uma grande remessa de um item como a Caneta Esferográfica BIC Cristal Fashion 4 Unidades.

Imagine que o valor total das vendas tenha sido R$1.000,00. Com isso, já conseguimos o primeiro valor para realizar nosso cálculo de comissão de vendas.

Imagine, também, que a porcentagem de comissão tenha sido acordada entre o empreendedor e o funcionário, e é de 10%. Devemos dividir esse valor por 100, pois, assim, nosso cálculo terá todos os valores na mesma unidade e será mais certeiro. Ou seja, o segundo valor do nosso cálculo é 0,1.

Por fim, devemos multiplicar os dois valores. Observe:

  • 1.000 x 0.1 = 100

Ou seja, a comissão que o funcionário irá receber pelas vendas do produto citado acima será de R$100,00.

Lembre-se de que todos os valores citados são puramente fictícios e servem somente para ilustrar o cálculo que você, empreendedor, irá realizar em seu negócio, com dados que fazem parte da sua realidade.

Como obter sucesso com comissões de vendas?

Para que as comissões de vendas tragam sucesso para o seu negócio, não é suficiente apenas implementá-las do dia para noite. Atente-se a algumas sugestões que podem intensificar ainda mais os seus resultados e aplicar o conceito de forma fluida e eficaz:

  • Não permita que o foco de seus funcionários seja desviado do objetivo inicial

As comissões de venda devem servir, principalmente, para melhorar a qualidade de vendas de seu negócio.

  • Tenha datas para o cálculo e o pagamento das comissões de vendas

Mostre seriedade perante ao sistema implantado, e veja como seus funcionários também o levarão a sério.

  • Sempre fique de olho nos resultados

Monitore, também, o desempenho de seus funcionários fora de períodos de comissões de vendas.

Estude qual modelo de comissão é mais adequado para o seu negócio, e não tenha medo de adotá-lo. Os seus funcionários vão agradecer por isso, e o desempenho da sua empresa só tende a aumentar!

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